Зошто бизнисите нудат бесплатна дегустација

Зошто бизнисите нудат бесплатен дегустација

1. Искрен став. Тие се надеваат дека клиентите можат да го разберат вкусот, карактеристиките и квалитетот на нивните производи преку директно искуство и да ги отфрлат сомнежите на клиентите за безбедноста и вкусот на храната со отворен став да ја изразат својата искреност;
2. Ефект од врата до врата. Тие користат мало барање (добредојде по вкус) за да се обидат да ги натераат клиентите да прифатат поголемо барање (добредојдовте да ја купите нашата храна), така што многу бизниси ќе обезбедат услуги за дегустација, што е исто така класична теорија на маркетинг психологијата, т.н. долга линија, голема риба“ концепт;
3. Теорија на социјална размена/социјална награда. Оваа теорија верува дека сите интерперсонални комуникациски однесувања се придружени со размена на интереси. Некои се материјални, а некои духовни. И луѓето секогаш сакаат да добијат вишок поврат за нивните напори, дури и ако не можат, барем да добијат фер размена. Врз основа на ова, постои таканаречениот менталитет „јади ги устите на луѓето и земи ги рацете на луѓето“: некои клиенти може да купат некоја стока во замена за бесплатна дегустација под ентузијастичката услуга на трговците, поради што трговците се подготвени да бидат ентузијасти во бесплатни услуги.